楚云淮听完后说,假如她的计划优于东山原有的合作对象,报价也合理,也许应该要考虑一下人为因素。
“人为因素?”
吕笑蓉若有所思,放下电话就叫人调查东山和运输公司的关系。她又另找了楚庆云了解情况。
楚庆云轻飘飘一句话就解了她的疑问:“承包东山的运输队和东山的周副总是亲戚。”
“说起来真是不甘心啊,居然是为了这个理由不接受我的计划。”
“也不是没有机会的。东山看着鲜花着锦,其实是烈火烹油。”
“什么意思?”
“东山制造集团是私企,基本上也等同于家族企业。从创始人到现在,每一代掌管者都是齐家人。将近一百年的传承,中间也有因为家族内部争权夺利导致集团衰落的时候。上一代掌门人老齐董,在东山跌落谷底的时候,站出来主持集团内部改革,大刀阔斧改了几年,才有了一段韬光养晦的时光。至于现在,东山内部的情形可以概括为家族企业内部斗争的周期性循环。简而言之,蛋糕大了,人心就蠢蠢欲动。老齐董当年改革,动了不少人的利益,东山的周副总就是其中一派。然而,实际的现任掌权者又是齐总,一来二去的就斗起来了。”
“这么说,还要想法子把这个周副总的影响力给削弱,我才能抢他亲戚的生意?”
“是的。齐总应该巴不得抓到这个周副总的把柄,趁机把他赶走,狠狠挫伤那一派人。”
吕笑蓉默默吐槽,做个生意还要考虑企业内部的爱恨情仇,难怪家族企业后来总是难以为继。
“明白了。谢谢二叔。”
“侄媳妇儿别见外,有什么想知道的都可以来问我。”
“好嘞,绝不跟您客气。再见,我忙这事去。”
“再见。”
这边一结束电话,秘书就把调查结果发给她了。
果然和楚庆云说的一样,那个运输公司的老总和东山的周副总是亲戚关系,不但如此,运输公司还会每年给周副总发回扣。
吕笑蓉让秘书把所有调查出来的东西汇总,匿名寄到齐总的私人住宅里。
过了两天,齐总亲自打电话给她,电话里表现出要与她合作的意思,但又不说死,只说要再会面好好商量一次。吕笑蓉就明白那份调查结果起了作用。
吕笑蓉马上约了楚庆云到黑猫咖啡厅里,有些东西在电话里说总归不方便。
黑猫咖啡厅的装修翻新了,主色调仍然是黑白二色,室内的墙面上涂了几只可爱的小猫,靠窗的玻璃贴了几只“暗中观察”的小猫,整体氛围变可爱了一点。
楚庆云就坐在一个靠窗的角落,高苑坐在他旁边,说说笑笑的。看到吕笑蓉来了,高苑问她喝什么。
“卡布奇诺。谢谢高先生。”
“你知道我要什么的。”楚庆云轻轻拍了一下高苑的臀部,高苑拧着眉头瞪他,吕笑蓉兴致勃勃地围观。
楚庆云调戏完高苑,回过神就看见吕笑蓉八卦的眼神。
“要不是时间不对,我挺想听听你们俩的故事的。”
“好啊,下次闲了,还是来这儿喝咖啡,都告诉你,嘻嘻嘻……”
“嗯嗯,二叔,现在还是说正事吧。我调查了周副总,把结果匿名寄给齐总,今天齐总就表现出要跟我合作的意向。东山这两天到底发生了什么?”
“东山这两天大闹了一场,我就知道跟你有关系。有人把周副总的事捅出去了,说他利用职务之便拿回扣。一开始还嘴硬,齐总拿着证据一项一项质问他,他答不上来了,最后就承认了。你知道他怎么为回扣一事辩护吗?”
“说了什么?”
“他说那不是回扣,是分红,他是那家运输公司的秘密股东。但这谎言一下子就被戳穿了,齐总当场叫人去查,查完他就扛不住了。”
吕笑蓉笑出声:“这也太傻了,说自己是股东不就更坐实了他以权谋私,把东山的业务包给自己人做。”
“是啊。其实他的行为挺常见的,奈何他和齐总在内斗,正好被拉出来当典型,杀鸡儆猴了。”
高苑把咖啡送过来,他正要避嫌离开,被吕笑蓉留下了:“高先生不用走,这些东西听听也没关系。”
“好。”高苑大大方方的,就坐在楚庆云身边。
他们继续聊东山。
“齐总顺着这条线扯出周副总更多黑料,最后周副总被撤职起诉,东山也和那家运输公司终止合作。”
吕笑蓉啜了一口咖啡,“真好喝。”
“你喜欢这味道?”高苑见她喜欢,便和她搭话。
吕笑蓉和高苑其实不太熟悉,就借着咖啡聊了一点儿。
一杯咖啡喝完,吕笑蓉回公司里赶计划。
第二次再到东山大厦,吕笑蓉底气更足了。齐总明显升级了接待规格,这次不但没让他们等,还多叫了几个相关的负责人来开会。吕笑蓉一方不像上次那么急着推销自己了,从容不迫地和东山制药讨论他们的方案。
这一次开完会,两家公司基本确定了合作意向,只要把合同细节再商谈一下就可以签字确认了。
后来,经过几次协商,他们终于和东山签订了合同。
当晚,全公司就一起去天盛饭店聚餐,好好庆祝又拿下一个大单子。吃完饭,他们又照例去ktv里唱歌。
吕笑蓉还给参与这个项目的员工都放了假,自己也飞到a市,和楚云淮小聚了几天。
没想到,在a市,她碰见了一个很久没见的老朋友。
吕笑蓉没通知任何人,自己悄悄到了a市,一下a市她就找了一家酒店住下。
吕笑蓉打电话给楚云淮,打了三四次都没接通,她就自己拎着包去a市几个著名景点玩了一圈。
等到楚云淮回拨给她时已经到晚上了。
“喂。”
“媳妇儿,唔,对不起,我没接到你的电话。我今天一整天都在陪客户。”
“你在哪里?”
“在一家酒店门口,刚喝完酒出来。”
“什么酒店?”
“寰宇酒店。”
楚云淮愣愣地看着手机,吕笑蓉挂了电话,是生气了吗?他有点晕,站在酒店门口等服务生把他的车开过来。