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第二百六十四章生意(上)(1 / 1)

“看样子吕小姐是有备而来啊,这又怎么样?”

“请恕我斗胆自荐,齐总不如和我们合作,我保证能让您满意。”

“哈哈哈哈哈,吕小姐很有自信嘛。”

齐总言外之意是她口气大,吕笑蓉被他笑也不恼,胸有成竹地说:“齐总看一看我的计划,您自然知道我的自信从哪来的了。”

“哈哈,好!吕小姐这么说,我一定给你这个面子。”

正好一曲结束,他们停下舞步,齐总从口袋里掏出一个薄薄的名片夹,抽出一张橙红洒金名片,吕笑蓉双手接过,从自己的包里掏出一张与他交换。

“齐总,您可别忘了今天的约定,我马上就会联系您的。”

“呵呵,后生可畏,后生可畏。吕小姐,我等着你来!”

齐总笑呵呵离开了,吕笑蓉转身就碰到楚云淮。

“媳妇儿,谈得怎么样?”

她晃了晃手里的名片:“他答应了。”

“媳妇儿,有你出马,什么事还搞不定啊。我媳妇儿最棒了。”

吕笑蓉斜他一眼,轻叱:“油嘴滑舌。”

楚云淮把她拉到一处卡座上,“媳妇儿,你在这儿休息,我给你拿点吃的,一晚上都没吃东西,你还饿了吧?”

“有点。谢谢你啦,大帅哥。”

吕笑蓉一顺他的毛,他就任劳任怨地替人代劳。

不一会儿,楚云淮就端了一盘食物回来。

“媳妇儿,你和齐总谈过之后觉得他怎么样?”

“他全程都在笑,大部分时间我感受不出什么东西,他给我的感觉有点像笑面虎。他的笑倒没有带着狠,但是他越笑就越让人觉得他深不可测。”

“唔,这不奇怪。毕竟他掌管着这么大一个集团。”楚云淮拈了一口小蛋糕给吕笑蓉,她张口吞了,“主要任务完成了,接下来咱们就走吧,我饿了,这里吃不饱。”

“好,都听你的。先找一下二叔他们。”

他们俩在大厅里走了一圈才把人找到。楚庆云和高苑正躲在一个角落里,你侬我侬地互相喂食。

“咳咳。”楚云淮咳了一声,他们俩才发现面前的人。

“大侄子嗓子不舒服吗?要吃点药吗?”

楚庆云明知故问,惹得吕笑蓉又在咯咯直笑。

“二叔!别开玩笑啦,我们要走了,过来跟你们打声招呼。”

“这就走了?侄媳妇儿,和齐总谈好了?”

“放心吧,二叔。我们先走了,你和二婶好好玩。”

“行行行,再见。”

楚云淮和吕笑蓉道别完就从人堆里挤出来,一到门外,他们齐齐深吸一口空气。

“我好饿啊,媳妇儿,去天盛吃吧,我想吃那儿的牛排。”楚云淮趁机撒娇,像只大狗熊趴在吕笑蓉身上。

“吕笑蓉顺手摸摸他的头发:“听你的。”

宴会第二天,吕笑蓉就按照齐总名片上的号码拨过去了。接电话的是一个女秘书,说了两句就把电话交给齐总。吕笑蓉和齐总在电话里约好明天上午见面。

次日,吕笑蓉带了销售部和业务部的几个人,一起到东山制药总部大楼去赴约。

东山制药是百年老字号。民国时曾兴起一阵实业救国潮,东山的创始人响应时代创立了制药厂。百年过去,风雨不断,东山制药牢牢站住了脚跟,才成了现在市,乃至全国的知名企业。

吕笑蓉报上名字,昨天电话里的女秘书将他们一行人引到一间会客室里。

等了一会儿,齐总笑呵呵带了两个人进来了。

吕笑蓉和她的人立刻站起来迎到门口,“齐总,打扰你了,我来赴约了。”

“呵呵呵,谈生意,哪里称得上打扰。吕小姐太客气了。请坐。”齐总拍拍桌子,自己坐在上首,他的人坐在左手边,吕笑蓉一行人坐在右手边。

女秘书端了茶进来,吕笑蓉已经开始讲自己的计划了。

宴会那天,吕笑蓉说东山一年要花上百万在运输仓储上,这个数字当然不是胡诌的。吕笑蓉为了这个案子做了详尽的调查,这个数字来源于东山上一年的企业财报。

东山制造目前同一家运输公司签了合同,东山每年发往全国各省的货由这家公司承包,到各省以后,运输公司把货分包给各省内专跑短途的运输队。过年时,吕笑蓉前往a市的搭乘的车队,就是典型的短途运输。

换言之,这家公司只管市到各省中转站的长途运输,市级和市级以下的他们不管,东山要多付一份钱给短途运输公司。

吕笑蓉正是针对这点,制定了一份详细的计划书。他们的优势在于运输网络的统合,不管长途短途,指哪儿去哪儿,根本不需要东山操心省内短途运输,省心又省钱。对于东山这样的大客户,他们可以组织专线,只负责运东山的货。特别是一些需要冷藏的药品,吕笑蓉称已经定制了一批冷藏厢式货车。

除了运输,这份计划的第二个要点是仓储。他们在各地的仓库,可以在第一年免费租用给东山。

销售部的人私底下笑称这是买运输送仓储。

其实,仓储对于东山来说吸引力不大。

打个比方,电商里京东走自营模式,重仓储重物流,而淘宝走的是平台模式,不提供仓库和物流,卖家进驻平台后自己去接洽这些东西。而东山就类似于后者平台上的卖家,卖家和买家中间隔着各地的分销商。东山只管发货和运输,货到了分销商手里,自然有分销商烦恼如何储存。

假如东山是直营模式的,或者有些货需要冷藏等等特殊的储存方式,他们要为储存多付钱,那么吕笑蓉的买运输送仓储就会有更多吸引力。

一个早晨就在双方的协商中过去了。直到吕笑蓉一方把这份计划详细地阐释完了,齐总也没明确表态,只是笑呵呵请他们吃饭。

吕笑蓉回去以后百思不得其解,她自认这个方案足够尽善尽美了。可齐总没有松口,她不明白哪里有缺陷。

吕笑蓉于是又打电话和楚云淮商量,把早上的过程统统说给他听,也不怕泄露商业机密。

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