马修请的午餐的确不错，即使是偏好中华饮食的徐志，也不得不为这款牛排竖起大拇指。
下午时分，徐志专门请的律师也赶了过来，律师是罗布森介绍的，毕竟是一份大的合作，合同的签约律师也必须在场。
会议室内，徐志拿到了对方的最终报价：
香江方块主板：280美元
贪吃蛇主板：255美元
徐志皱着眉头道：“马修先生，这个价格也太贵了，主板之上最贵的莫斯6502芯片市场上的价格也才25美元，而几块内存芯片也顶多20美元，其他的一些元件可没什么值钱的。”
马修笑着摇头道：“徐先生，我们的成本可不是这么算的，一架飞机的售价，你总不能按照上面材料的价格来计算吧！”
徐志笑道：“有道理，不过还是太贵了，我希望德仪能够给出一份有诚意的价格，不然，我觉得RB的工厂可能更合适。”
一听到RB这个字，马修顿时紧皱眉头，这几年，RB半导体飞速发展，对所有美国的同行发起了价格战，而且质量还不比美国的差，这种无差别攻击之下，美国半导体节节败退，即使是英特尔，这些年也连续亏损。
德仪的主要业务并非半导体，不过总公司一年利润也才一两亿美元，而这家旧金山的工厂每年亏损高达数百万万美金，再拖下去恐怕连工厂都会被关掉。
马修笑道：“我听说在洛杉矶电子展会上，美的公司获取了大量的好评和订单，现在的生产任务应该很紧张吧！”
徐志点头笑道：“不错，如果现在换一家，对我的损失的确不少，不过马修先生要好好考虑一下，到底是一次性赚趣÷阁快钱好，还是细水长流的订单更为稳妥？”
马修想了一会道：“我们德仪很有诚意与徐先生达成合作，价格方面我们可以再让利30%，但徐先生必须和我们签一份长期的供货协议，美的集团所有的主板订单都交由我们德仪来生产！”
徐志直接摇头拒绝道：“这不可能，我顶多给德仪优先权，我方绝不可能因为一点利润而签下这种绑定协议，这趣÷阁生意要么就不做，要么德仪就便宜20%，只要不出现质量问题，未来德仪会拿到我们公司的部分订单，况且，即使便宜20%，这个价格也未必比得过RB的公司？”
马修皱眉道：“这个价格我们并不盈利。”
徐志冷笑道：“既然不盈利，那就不用合作了！”
一个订单盈不盈利，其实要看一家公司如何计算，很多时候明明可以赚钱的生意，但如果将很多设备空置的时间成本算进去，那想不亏都难。
举个简单例子：后世被无数网民痛骂的各种靶向药，很多人都知道其成本高，可能一种药的研发成本高达几亿美元，但有心人计算一下便知道，即使几亿美元的成本，药的定价也不应该那么高，真正导致药价高企的原因是一趣÷阁成功药物的背后有数例失败的药物研发，这些成本都被算进去，于是这价格自然上了天。
回到现实，德仪的算法也是如此，将没有订单之时，不开工的成本也算进订单成本之中，所以当然没利润。
见徐志不肯退让，马修沉默了一会，双方根本谈不到一起，德仪想绑住美的的订单同时盈利，徐志倒无所谓订单给谁，即使成本相差一点也没关系，但一家公司最重要的就是供应商控制，如果被绑定一家，那才是一切祸患的根源。
后世的苹果牛逼不？但面对三星，高通，很多时候闹得再凶，该合作还得合作。有些人可能会说这是技术垄断，没办法。
那就说说富士康，基本上就是苹果一手培养起来，巅峰时期，富士康持有苹果60%的订单，然后也开始变得尾大不掉起来，苹果有时候的要求也一样被拒绝，就是因为订单短时间之内没人能够胜任。当然，在这方面，富士康只是发发牢骚，还是比不了三星和高通的。
谈判又持续了一个多小时，德仪迫于无订单的庞大压力，最终和徐志达成了协议，在原报价的成本上降价20%，而徐志也做出了让步，最开始的2000张主板先全额付款，后续的订单则是只先交一半订金，后续要等到美的街机出售之后再回款。
双方律师都在，很快就确认了意向合同，律师存在的目的不是谈判，而是保证合同上没有法律漏洞。
第一批100张样本，将于一星期后空运去香江，主板这玩意重量不大，单位重量价值高，以空运来运输最好不过。
而后续的批量订单生产之后，也会是100张一次，走空运发往香江，之所以这样操作，就是为了出于安全的考虑：几千张主板的价值太高，如果出现什么意外，即使有保险，耽误的时间损失会更大，这种间接损失没什么保险公司会赔。
后世的苹果就有一次这样的情况，一辆满载苹果手机的集装箱汽车发生车祸，一把大火将所有的手机几乎烧的一干二净，不过好在人没有事，也算是不幸中的万幸了，但其中的损失，可大了去了。
但苹果一年手机产量几亿台，出现几次这种事故无关紧要，而徐志的一万片主板估计还不够一集装箱，一起运输事故可玩不起。而且从生产角度来说，一批一批的到来也符合生产顺序，减少了资金压力。
好在这次来美国带了一千万美金，不然这些谈判绝对不可能这么顺利。
下午，回去洛杉矶的路上，高速公路之上居然堵起了车，司机看了看前面的队形，对着徐志几人说道：“前面肯定出了车祸，估计得晚上才能到洛杉矶了！”
徐志打开limo（豪华轿车）后座的天窗，站起来向前望去，天已经开始蒙蒙黑，不是很清楚，但应该堵了几公里远，不过车队也没有完全停下来，慢慢的前行。
徐志坐了回来，对林思琪道：“晚上回酒店之后，立刻打一个越洋电话告诉何国原今天所有的事情，通知公司准备测试从德仪空运过去的主板。”
林思琪道：“德仪这边应该也会确认质量吧？”
徐志道：“他们是他们，我们是我们，不能把质量指望着外人，哪怕是世界500强。”
林思琪点头答应道：“好。”
徐志又想到一件事，说道：“前几天我看到一个电视广告，美国ABC电视台有意征求一部庆祝父亲节的短视频，我对这个事有点兴趣，你帮我去查一下具体的详细资料。”
林思琪问：“我们又要拍电影了？”
徐志摇头笑道：“只是一个短视频而已，可能只有几分钟，你就这么喜欢拍电影？”
林思琪道：“对啊，拍电影很有意思，可惜在香江我们拍不了了。”
徐志笑道：“放心，以后还是有机会的。”
林思琪问：“可是即使我们的街机成功了，嘉禾的封杀令我们很难绕过去啊？”
徐志摇头道：“先做好现在的事吧！香江的电影我根本就没兴趣，市场太小，我的目的是好莱坞，嘉禾的封杀令还能封到好莱坞不成？”
林思琪道：“我们要在好莱坞拍电影？”
徐志道：“有这个计划，不过这边我们人生地不熟，还是一步一步来吧。”
林思琪点头道：“好，那我明天就去ABC电视台那边问问。”
……