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第一千一百九十一章 必须涨价!(1 / 1)

正在上演退役巡演的科比,也在为效力一辈子的球队做着最后的贡献,作为老牌豪门的湖人队,上赛季总收入3.71亿美元,但门票收入并未破亿,“仅”为9300万美元,这跟他们的球馆容量有关,与上座率无关,无论何时斯台普斯中心都是爆满的状态,湖人的球馆容量不到19000人,比麦迪逊、甲骨文球馆、联合中心等球馆都要小一些,但胜在球票定价高,所以票房收入上并不弱于同等大小的球馆。

这就是大市场球队的优势,这些在大市场的球队不仅能签下巨额转播合同,还能吸引球迷到场观战,无论战绩好坏他们都能保持极高的上座率,最让小球会羡慕的是,坐拥大市场的豪门球队能够拥有明星球迷,这些明星的存在,也会在一定程度上拉高球票价格。

正因为大市场如此赚钱,这几年一直有风声说联盟想在赌城拉斯维加斯也搞一支球队,但涉及到du球的问题,这个计划始终未能成行,不过再给萧华几年时间就不好说了。

包括之前主场位于新泽西的篮网在内的很多小球会,也不是没动过搬迁到其他城市的念头,但不是每个球队都有这样的魄力,放弃经营十几年甚至几十年的市场,去开拓新市场,稍有不慎就是满盘皆输。

但通过更换球馆来提升上座率,慢慢成为了一种趋势,前有篮网、雄鹿,近有国王、活塞,越来越多的球队开始更换交通更便利、座位数量更多、更高科技的新球馆,这都有利于吸引球迷到场观战提升上座率,增加门票收入。

包括勇士,别看他们在大城市,但已经计划好换主场,想距离旧金山更近一些,吸引更多球迷,还有球队会通过翻新现有主场,增加座位的手段提升门票收入,比如麦迪逊广场花园球馆。

各支球队想尽办法的增加比赛日收入,可以说是无所不用其极,杨橙身为球队老板,自然要格外关心。

现在离比赛开始还有半个多小时,没有急于进场,而是跟肖恩马克思站在球员通道里,刚刚这一路上,肖恩马克思跟杨橙介绍了全联盟各支球队的球票收入情况,让杨橙有了大概的了解。

杨橙手里拿着一杯冰镇可乐道,“你们就没想过在细节方面入手吗?”

肖恩马克思没明白,“boss你指的是提高可乐售价?”

杨橙指着可乐杯的空白处,“也可以这么说,在纸杯外面印上球员签名,是不是可以提高附加值?给涨价提供一个良好的借口?”

肖恩马克思眼睛一亮,“好主意,同样的套路还可以用在其它周边上面,啤酒杯、围巾、帽子等等,多了不敢说,在原有售价的基础上加个10%不成问题。”

杨橙笑着继续道,“别忘了,这个世界上最好赚的钱就是小孩和女人的钱。”

这回肖恩马克思一下就跟上了杨橙的思路,在美国,全家出动现场看球甚至可以称之为一种体育文化,现场欣赏球场表演是一种休闲娱乐方式。

对Z国球迷而言,现场看NBA要克服很多困难,往返航班、球票、住宿等都需要花费不少钱,开支很高。

但对于美国当地人,看一场球很简单,只需要驱车前往即可。

那么到了球场以后,总不能干巴巴的坐在那看球吧?一系列的花费是非常有必要的,首当其冲的就是停车费,上万辆车在比赛日当天齐聚停车场,最少2小时起步,巴克莱中心的停车费是1小时12美刀,两小时24美刀,什么?看球免费?呵呵,美国,尤其是纽约,几乎不存在停车免费的地方。

所以,上万辆车停一晚上能赚多少?

进了球场之后,总不能不吃不喝吧?一个热狗5.75美元、一杯啤酒8.5美元、一杯苏打水5.25美元、一杯可乐6.25美元,对了,还要给小孩子买顶帽子、给老婆买个围巾,大方点的还要给一家三口配上正版球衣,算算这一晚上给球队贡献多少钱?平均50美元都是往小了说!

这还不是全联盟最高的收费价格,勇士这几年战绩好,自然就有底气涨价,去甲骨文球馆停车要30美元,一个热狗要6美元,一杯啤酒要7美元,一杯苏打水也要6美元,一顶帽子不过换了个队标和颜色,也要卖到25美元,比湖人都狠。

像凯尔特人、尼克斯、热火,这些大市场球队的费用也都很高昂,而那些小市场球队相对就对球迷很友好,比如马刺,别看马刺战绩好,但他们的东西卖的便宜,停车费才5美元,热狗5美元,啤酒5.5美元,苏打水2.5美元,就是帽子贵些要30美元。

粗略算算,平均一家三口看球花费以及所需工时,除去上面提到的这几项,再算上门票,全家看一场尼克斯的比赛要花费676.4美元,看一场湖人的比赛要花费545.1美元,看一场勇士的比赛要花费471.4美元,而看诸如黄蜂这种孙子级的比赛花费最少,一共212.5美元,而篮网才多少?450美元,还不足地处旧金山的勇士,简直是失败!

虽然今年票价涨了好几次,但杨橙依然不满意,他的目标是追上尼克斯的消费水平,小目标600、中目标700、大目标800,这才不枉费他花了这么多钱收购篮网。

涨价、必须涨价,从球票到球衣、再到汉堡、薯条、热狗、可乐,通通涨价,只要球队今年能杀人东部决赛,所有的售价在此基础上再涨50%,这是杨橙给肖恩马克思下的死命令,至于他怎么操作,能让球迷心甘情愿的接受,那就是他这个总经理需要考虑的问题了。

肖恩马克思现在是痛并快乐着,接受了死任务是痛苦的,可一旦完成目标,所带来的好处又是显而易见的,杨橙已经答应,球队比赛日收入每上升10个点,马克思的工资就能上浮5%,现在马克思的年薪是180万美元,若是能上浮20%,年薪立马涨到200万以上,多出来的钱够买一辆兰博基尼了。

有了金钱作为动力,肖恩马克思能不卖力?削尖了脑袋也得想办法把钱从球迷的兜里掏出来。

挥手让肖恩马克思下去忙,杨橙带着罗玥,一路跟场边的名人打招呼,来到提前预留好的位置坐下。

刚刚一直在旁听的罗玥突然凑过来问道,“你是不是又要赚翻了?”

杨橙得意的一笑,“当然,不赚钱我投资球队干什么?我可没多爱篮球。”

这话也就跟罗玥说说,对外那必须是热爱篮球、热爱运动、不为钱、只为情怀的好老板。

比赛开始前,在保罗的带领下,勒布朗詹姆斯特地过来跟杨橙打了个招呼,无非就是说些客套话,什么篮网在你的带领下越来越好之类的,杨橙也夸了詹姆斯是全世界最顶级的体育明星,未来有机会可以在更多领域合作之类的。

忘了说,詹姆斯曾经还是利物浦的小股东,只是在杨橙介入之后,他手上的股份已经全部转让,这笔投资让他平白赚了上千万美元,所以詹姆斯也特地表示,想跟杨橙在商业投资方面多多合作。

总的来说,双方的氛围很好,彼此也不算仇敌,没有出现火爆的场合。

但这不代表场面不热烈,相反,双方打得很开放,几乎看不到像样的防守,完全是刺刀对刺刀,看谁先把谁捅死就算赢。

可能是杨橙通过马克思的赛前训话起了作用,篮网上下三军用命,特别是韦德在加入篮网以后,为数不多的几次在老板面前露脸的机会,一夜之间梦回巅峰,狂砍37分6篮板8助攻,带领球队在比赛最后时刻打出了一波7:0的小GC,彻底奠定胜局,成功赢下了这场关键战役。

克里斯保罗作为球队最早引入的超巨,一如既往的稳定表现,高效贡献出28分13助攻的两双成绩,在衔接段和韦德分别带队,抗住了对方的几次反击攻势,为最后胜利立下了汗马功劳。

赛后,詹姆斯在接受采访时乐观的表示一场比赛的失利不算什么,而篮网今晚的表现配得上胜利,最后还拐弯抹角的夸了杨橙一把,可见他有多么会做人。

一个超级球星如果没有一个良好的情商,是很难站在金字塔尖的,就凭这一点,杨橙就一改对詹姆斯的印象,双方就此结下了善缘。

球员退场,保罗和韦德出席了赛后记者会,之后应肖恩马克思的邀请,一同来到球馆上层的主席包厢,杨橙正抽着雪茄等待他们的到来。

“坐,恭喜,你们的努力得到了汇报,这是一场伟大的胜利。”杨橙亲自倒了两杯红酒给保罗和韦德,马克思在一旁作陪。

保罗跟杨橙更熟悉,举起酒杯,“这是团队的胜利~”

韦德认同,“篮网拥有非常好的球队氛围,胜利是最好的回报,boss,谢谢你带我来篮网。。。”

杨橙耸耸肩,“你的表现值得我付出的每一分酬劳,OK,让我们来谈正事,我估计你们也累了,早点说完你们可以回家休息。”

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