<>谈判是就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。最讲究的就是谈判双方人员的心理意志，一旦哪一方率先露出破绽，必定会落入下风！
事实上，这一场谈判从一开始就不是一场公平的谈判，叶洛对于对手了解的一清二楚，而且致命弱点暴露无遗，所以他基本上是立于不败之地，一点儿也不着急，自信微笑着说道：“不过贵厂的设备太过于老旧了，虽说是来自于德国，但实则是他们那边淘汰的设备，达不到我想要的要求。”
自家知道自家事，张总对于厂内设备的来路自然是再清楚不过了，确实如对方口中所说的那般，当初就是因为贪便宜的缘故，买回来的德国一家芯片厂淘汰下来的设备，可以说都是二手货，拿来制造制造一般芯片都没问题，但是那些精度要求十分高的顶尖芯片就不用想了，光是芯片最基础圆晶那一关都过不去。
“那叶总的意思是？”
现在局面已经很明亮了，张总很清楚现在是人为刀俎我为鱼肉，他因为股票欠下一屁股债的事情根本就不是什么密不透风的事情，稍一打听就能知道，所以根本就没有他讨价还价的余地。
“500万！”叶洛嘴唇一动尝试着报出了一个较为犀利的数，在总体价格上面直接砍半。
“嘶——”
张总倒吸了一口凉气，他本身的心理预期价格是在800万左右的，没想到对方看上去年纪轻轻这砍价可是一点儿都不手软啊，说是心狠手辣都不为过呢，这一刀下来就是直接砍了差不多一半的价格，简直就是要了他的老命啊。
“叶总，你这价格是要了我的老命啊，这500万的价格还不到我们启明星厂价值的一半呢，光是这么大片厂区的建造还有我们当初的投入都不止500万了。”
叶洛对于张总的话是一点儿都不为所动的，你投入多少那是你的事情，平淡的说道：“张总，数不是像你这么算的。你们厂是什么情况你心里也有数，我收购之后还要重新购置设备，我这500万可以说就是买下你们启明星的壳子而已。”
“而且，说句不好听的，张总你现在也没有心情继续经营这家厂了吧，如果说我不着急的话，等个一两个月，法院最后还不是一样会拿出来拍卖，说不定到那时候价格还要更低呢。”
虽然叶洛说的话十分难听和字字诛心，奈何这就是现实，这就是他张某人的现实，谁让他当初怎么就鬼迷心窍想着进入到股票市场呢，自己亲手种下的恶果，也就只能自己品尝了。
徐厂长在一旁坐着一言不发，只是露出一个苦涩的笑容，从启明星这个名字，就可以看出来其实他们两人对于这家厂还是很有感情的，要不是出了这么一档子事情，也不可能会选择卖掉。
“叶总，这个价格太低了，恐怕我没办法接受。”
张总内心挣扎了良久，还是拒绝了叶洛的这个价格，因为500万对于他来说实在是太低了，根据他和徐厂长两人所持有的股份，分到手的325万还不够他偿还债务的，既然如此卖掉启明星就一点意义都没有了。
叶洛本来就是想尝试一下，能成功自然是最好，不成也无所谓，买卖本来就是要经过一番讨价还价的嘛，拿起桌上的茶杯轻轻呡了一口，将皮球重新踢到对方那边问道：“那不知道张总心里的价位是多少呢？”
这个问题问得张总内心是十分纠结的，如果按照原先预计的800万上下，想来成功的可能性无限接近于零，但是500万这个价格他又没办法接受，思前想后只能选择一个较为折中能接受的数目：“只要700万，启明星就属于你的了，叶总。”
这个价格应该已经十分接近对方心里面的极限价位了，叶洛如是想到，考虑到把这家厂买下来之后还要重新购置设备，那又需要时间，也就不再浪费时间和对方兜圈子了，报出最后的价格：“650万，马上转账！我知道张总应该很急需这笔钱吧。”
“老狐狸！”
张总心里暗骂了叶洛一下，正如叶洛所说的那样，以他们启明星的规模和底子，不是没有人出的价格比叶洛高，但这些人都是要求先接收厂之后再慢慢付清这笔钱，这对于快要火烧眉毛的他来说，怎么能行，而且叶洛650万这个价格正正好踩在了心理底线上面，几乎不差分毫了，“如果说叶总能够马上付清所有钱的话，650万成交！”
“没问题，子楣。”叶洛招呼了叶子楣一声。
然后叶子楣从公文包里面拿出早已经准备好的合同，在收购金额上面工整的写上650万元之后才递给了双方。
叶洛是拿起笔爽快的在甲方上面签下了他的名字，然后静静等待着对方两人……
张总和徐厂长两个岁数加起来过百的人脑袋挤在一起看着这份合同，右手食指还随着阅读一字一行过去，幸好这合同字数不算多，不然怕是能看到天黑。
再三确认无误之后，两人都在乙方签下了各自的名字，如此一来这份合同便算是生效了，只要叶洛按照合同上所述将650万元转账给对方之后，这启明星芯片厂从此就改名易主了。
“子楣，让公司把钱转给张总。”
五分钟之后，张总就已经收到了银行那边发来的款项到达通知，满是皱纹的脸上总算是露出今天第一个如释负重的真心笑容，而完成收购的叶洛也是露出开心的笑容。
两人同时站了起来，伸出手来握住对方的手。
“恭喜叶总。”
“也恭喜张总。”
“最迟明天我们就会安排人过来全面接受启明星芯片厂，到时候可能要麻烦徐厂长配合一下了。”
徐厂长犹豫纠结了一下，还是忍不住开口：“叶总，能够冒昧的问一下：厂里的老员工你打算怎么安排吗？”
“自然法则！适者生存，不适者淘汰，新设备到来之后我们会安排岗前择优培训，合格的就留下，不合格的我只能说声很抱歉了！”
<>