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这时，一直没有说话的科劳蒂就开口了，“保罗，我们之前不是这么说的吧2000万美金的价格，你随便拿到哪儿去说，都是最有诚意的了。事实上我们报价的时候，就考虑过这方面的问题，所以才提高了那么多。你都表示认可了，我才把殷先生请来，结果现在你又反悔想要提价，有这个规矩吗”
“事实上，我之前没有说过我很满意的话，对不对”保罗艾伦笑道，“我只是说，请殷先生过来谈一谈。当然了，我很有诚意的，你们也是。所以我们现在仍然是真诚的谈判。”
殷俊道，“艾伦先生，我也有点疑惑。如果你们之前的谈判是真诚的话，那么现在就不会更改。现在更改的话，我怎么能相信你们这一次说的是真的呢你们今天谈下来的价格满意了，结果明天回去又反悔，这是不是也有这种可能呢”
保罗艾伦脸上有一丝尴尬，不过他却还是矜持的道：“商业谈判，必须要满意了才能算数，我认为是这样的。”
“那么今天如果有谈判好的话，可以签协议吗”殷俊望向了他，然后再望向了比尔盖茨，“盖茨先生，钱我有，今天也带了银行支票。但我需要的是你的真诚态度，而不光是让艾伦先生一个人谈，你说是不是”
比尔盖茨推了推眼镜，温和的笑道：“保罗卖自己的股份，我想我插嘴的权利不大。你们谈就好。”
“可是没有你的配合的话，我们三方也不会最后满意的。”殷俊还是看着他道，“你是微软最大的股东，我买了艾伦先生的股份之后，也同样如此。怎么能说你的意见不关键呢”
耸了耸肩，比尔盖茨偏头道，“那好吧，你需要我怎么表态”
“微软是一家很有前途的公司，我一直是这么认为的。”殷俊平声的道，“但是你们也知道，美.国像是微软这样有发展潜力的小公司太多了，微软并没有超过他们所有人的实力，否则我们也不会坐在这儿了，你们说对吗”
比尔盖茨和保罗艾伦没有说话。
“我推迟了自己在香江的公司事情，亲自过来和你们谈，相信我的诚意，你们不该怀疑了。”殷俊道，“既然你们不满意价格，那么我们就认真的谈吧。只是这一次我希望大家都能有满意的结果，不然我也没有那么多时间，陪着你们来耗，不如一切交给科劳蒂先生来处理，这样似乎更好吧”
保罗艾伦脸上露出了满意的表情，“我们也是这个意思，毕竟能决定这一次买卖的人，都已经坐在了这里了。”
“那么，你们写一个价格给我吧！”殷俊从衣服兜里掏出了一个便签本，扯了两页纸下来，分别递给了比尔盖茨和保罗艾伦。
这什么意思
两人面面相窥。
“你们把自己心目中合适的价位写出来，这就不要变了。”殷俊和声的道，“如果我能接受，那么今天晚上就写意向合同，不然的话，那大家还能做朋友。”
生意谈不成还能做朋友这句话，绝对比恋爱分手后还是朋友这句话真。
买卖不成仁义在，大家都认这个理儿，因为难免以后还有再合作的时候嘛，一次合作不行便直接闹翻的，只能是很不成熟的生意人，或者连生意人都算不上。
但是恋爱方面呢，分手了之后，没有几个能成为朋友的，基本上都是成为不相往来的关系。
听到殷俊这话，比尔盖茨却是笑了，他没有拿出笔写价码，而是轻声的说道：“谈价码的事情我们不急。卖股份，保罗是很有诚意的。但我这里其实还有几个问题，想要请问一下殷先生。”
“请说。”殷俊抬手道。
这才是正戏来了。
对于比尔盖茨来说，保罗艾伦卖股票给谁，到底怎么卖，这都是很重要的。
并不仅仅是一个钱的问题，还牵涉到许多的公司运营和管理方面的问题。
微软公司虽然并不大，比尔盖茨头上还有妈妈帮着掌控，但这并不妨碍他有一颗做大做强的心。
虽然不能说他现在就梦想着世界第一，但把微软做成为一家赫赫有名的大公司，比尔盖茨还是有着期盼的。
保罗艾伦也停了比尔盖茨的话，在卖掉股份的同时，如果还能保持自己的利益，保持自己在公司里面的影响力，有什么不好
这也是他们两人为什么看重殷俊的一大原因。
殷俊不是美.国人，他是香江人啊。
如果有什么问题和纷争出现的话，你说美.国的法院是帮助殷俊呢，还是帮助他们这些自己人呢
两人倒也是老实，没想过殷俊有一天可能变更国籍的情况。
“如果您手里拿着股票，比如说20%左右，您会怎么对待这部分股票呢我是说……怎么行使你股东的权益”比尔盖茨慢斯条理的问道。
“我要一个董事会的席位，但我不会干涉日常的运营，只会对财务状况作监控。”殷俊道，“我相信对于软件公司，专业的人士比起我来，应该是更加适合管理和发展一些。”
比尔盖茨笑了，“这些承诺……可以写进合同里面吗”
“当然可以。”殷俊也是笑了，“不过，我还有一个提议，你们要不要听听”
“请说！”比尔盖茨抬手道。
“20%的股份，我用2000万美金的估值来购买。但如果你们愿意给我50%股份的话……你们别激动，听我说完吧。”殷俊抬手阻止了两人的说话，继续说道：“如果你们卖给我50%的股份，我愿意以3000万美金的估值来购买。
这50%的股份，我会设置一个二级股票权益制度……不知道你们听说过没有这种权益制度具体到微软上面，我这50%的股份，每一股只占据0.5股的投票权，而你们的每一股则是有2股的投票权，加起来你们是75%的表决权，而我只有25%。
另外，无论公司发展成什么样子，我们以后如果有ipo上市的话，我同意最先稀释我的股份，但总数不超过20%，超过了这个数目，我们就需要按照比例来共同稀释，这样才能保证公平。当然了，你们和我的稀释掉的股份，都自动成为每股拥有0.5股的投票权。而只有你们两人手里握有的股票，才是2倍的投票权。”
说到这里，殷俊看着已经明显呆住了的比尔盖茨和保罗艾伦，平声的道：“这就是我给出的最后条件，如果你们连这都没办法同意，那么我们的谈判也就只能到这儿了。”
科劳蒂没等两人说话，立刻就嚷了起来：“这怎么行俊少你这种条件，能把ibm的股份给买下20%来，甚至是苹果的股份都能买！相信我！！”
这些条件，其实早就是殷俊和科劳蒂讨论过的，只不过这的确就是科劳蒂给殷俊叮嘱过的，最后的手段。
如今殷俊一开始就说，让科劳蒂有些讶然，但他马上反应了过来，赶紧来唱白脸。
科劳蒂所说的，比尔盖茨和保罗艾伦当然明白，而且他们是非常的赞同。
这样的条件，简直是闻所未闻！
就连二级股票权益制度，他们都从来没有想到，居然还能用在微软这样的小公司上面——事实上现在使用二级股票权益制度的公司很少很少，一般人都不愿意用，谁也不是白痴，愿意把手里的权益让给别人。
然后还有那个ipo稀释的提议，更是充分的保障了他们两人的利益。
谁都知道，只要你公司业绩不太坏的话，那么ipo上市之后，手里的股票肯定会涨价的，涨多涨少暂且不说，肯定比ipo的时候要高不少，搞得好的话，起码两三倍都没有问题。
这样相当于殷俊为了现在能买到足够多的股票，损失了升值的机会，而让他们留下更多的股票，等待微软公司股票涨价。
老实说，这样的两个条件，比起殷俊说的3000万美金的估值，都更让两人觉得心动。
三个条件加在一起，只要不是白痴，都知道该怎么选择。
比尔盖茨和保罗艾伦再互望的时候，都微微点了点头。
“你们先别忙着做决定。”殷俊道，“当然我也不是没有条件的。……如果这一次的股票转让完成，我希望我们三人按照自己的股票份额，共同出资1000万美金注入公司，加大对于软件开发的投入。”
两人琢磨了一下，主要是保罗艾伦算了算，觉得自己即便是有注资，也至少能拿到五六百万的现金，这就已经足够了。
更何况，两人对于殷俊的这个提议，也是很赞同的。
毕竟微软是他们一手一脚的建立起来的，对于新股东进来之后，第一个事情就是给公司注资，让公司得以很好的发展，他们两人都很满意，觉得殷俊果然是如同传说中那样，为人处世都很稳重，从来都不急躁激进。
等到他们再齐齐的点头，科劳蒂和殷俊都松了一口气。
弄了这么久，终于是搞定了！！