“对,我也是业务员,不过我做的是装修设计施工,这些东西和我没有什么利益关系,而且。姐你看看后面我的报价单你就明白了。
我想把事做的明明白白的,争取和每个客户都能做成朋友,而不是像现在大部分装修公司那样越处越别扭,三天两头的扯皮。”
林姐低头翻那一撂图纸:“在后面?我看看你和别人有什么不同,就能在我面前吹。”
结果翻到最后就一张纸,甚至还没打印满。
“就这?你这也太敷衍了吧?”林姐用两根手指捏着张洋的报价单抖了抖,一脸不解的看向张洋。
“别人家的都十几二十页,我这就两张纸,是吧?”张洋笑起来:“你看看,该有的都有了,上面都是成本价,我的利润在最后。”
林姐低头看起来。
水电工程,隐蔽工程,泥水,木工,漆工,安装,订制安装,面积,单价,人工,总价,使用材料和数量,价格,辅材的名称数量价格,各个流程的基本工艺。
工程杂费,管理费用,计税,利润,合计。
建议主材品牌,种类,数量,参考单价,购买地点,运费预估,搬运费。
建议洁具灯具厨电家具家电的品牌,型号,数量,参考价格,购买地点,搬运费,安装费用。
最后是预计工程总造价和工期时间。
“你这个衣柜橱柜我没太看懂,你给我讲讲,怎么没有牌子?”
“我这上面建议的不是整体衣柜橱柜,没有品牌,这是我所了解的最经济实用的制做方式,也最环保。衣柜用指接板或者烤漆板来做柜体,自己按照你们生活需要来设计空间利用。
外面订制实木柜门和装饰线条,纯实木,或者不差那点钱的可以用原木,档次,环保,色调全部达到最好。
橱柜也差不多,自己做柜体,订购石材和柜门。
现在的整体橱柜柜体的材料有几种,一种是和衣柜一样,所谓实木颗料板,实际上就是胶压板,说是防水防潮,它确实比普通板材耐水一些,全是胶嘛。
不过要说防水防潮就有点夸张了,一般三五年还没问题,时间久了一样烂,或者说糟了,断裂什么的。这种板材最长见,大部分品牌都是用的这个。
另外一种是PVC板材,PVC板分发泡板和硬板,这是装修相关经常使用的两种板子,像一些品牌洁具的浴室柜,大部分就是发泡PVC板,这个确实防水防潮。
橱柜柜体用的是硬板,造价比颗粒板稍高,但是使用的厂家不多,不太好加工,因为它就是塑料,强度韧性都不太好看,加工也没有颗粒板方便。
再一个就是石材,我不知道林姐你去看没看过整体橱柜,它用的石材都挺薄的,容易断裂,我真不是黑它,那东西在上面剁个排骨什么的肯定出问题。
而且,最终最终,它也不便宜,算下来价格那也是相当丰满,实话实说,性价比实在是,看不出来好在哪里。
我不是说你非得买什么不买什么,但是你问我了我就得说实话。我得对自己的话负责。”
林姐撇了撇性感的嘴唇,风情万种的斜了张洋一眼:“没啦?不是说还有什么不锈一体橱柜吗?”
“有,价格相当高级,整体做出来也相当漂亮。”张洋点点头。
“那你怎么不说呢?没找着给你低价的厂家?”林姐笑着看向张洋。
“姐,你真相信有不锈钢吗?厨房里无外乎两件事,油和水,天天不停,你感觉金属的合适吗?还那么那么贵,我感觉有那钱你不如加点买原木家具了。”
林姐问:“不是说304是真正的不锈钢吗?”
“304确实比202耐腐蚀,光泽度各方面也强,但是也贵呀,再说,姐,新的做回来你怎么分辩是202还是304?切一块拿去化验哪?
而且在长期潮湿的环境下,304也锈啊,它不是全能的,对环境也有基本要求。你要是不差钱就喜欢不锈钢的,那你不如直接找钢材厂家买。
买316回来,再找人加工,那个更好,各方面远超304,耐腐性比304高好几个档,是医疗和高档餐具用钢,起码它寿命要长出一大块来。”
“钱也多,是吧?”林姐问。
“那肯定的,你不是不差钱儿嘛。”
“谁不差钱呀?”林姐剜了张洋一眼,继续看报价单:“那你的意思就是衣柜橱柜都自己做柜体订门最划算了呗?”
“嗯,不敢说我的意见就是唯一正确的,但起码划算,环保,耐用也实用。”
“空调是格力好还是海尔好?”林姐换了话题。
“都能满足生活需要,单纯从技术角度来考虑,格力要强一些,但相差并不是很大,我上面建议的是海尔,它成熟,售后体系比较全面方便,有什么事一个电话就行了。”
“不是因为价格?”林姐又用戏谑的眼神看着张洋,仿佛是把他看透了似的。
“不是,”张洋面不改色心不跳的摇了摇头:“我们拿价格相差不大,几万块钱的东西差个千把块钱有什么区别?”其实是有这方面原因的,格力的价格确实比海尔要高,批发价。
海尔在重庆有生产基地,江北的海尔工业园区,甚至重庆政府把那条路都命名为海尔路了。
格力在重庆的生产基地虽然要早于海尔建立,但并不生产家用中央空调。
而且主要原因就是,格力就是要贵呀,你有什么办法?海尔在每个省份都有专员,负责当地的销售协调以及活动组织,配合经销商活动,格力只有经销商。
海尔可以直接找专员谈合作价格,格力就只能去和经销商谈,结果可想而知。
“其他电器呢?你连厨房电器都建议我买海尔的?”林姐有点诧异。
“建议,建议,厨电不是给你列了几个牌子嘛,年代,华帝,樱花,那个不是非得买海尔的。我建议海尔是因为考虑你们以后方便。”
“为什么?”
“家电全部使用一个品牌,一个是价格上能谈,也好谈,节省,二一个就是售后,你不感觉品牌多了头疼吗?哪有保证不出问题的东西?”
“哦,有道理。”林姐恍然大悟,点了点头:“那这厨电,为什么一个大牌子也没有?方太啊帅康啊,老板,欧派,这东西还是牌子货好用些吧?”
“姐,华帝樱花都是大牌子,台湾年代也不差,姐呀,你心里的大牌子的衡量标准是不是就是央视广告啊?广告越多的品牌越大?”
“不是吗?能在央视上打广告还打的多不就是实力吗?那多贵呀,小厂家敢吗?”
请记住本书首发域名:booktxt.net。顶点小说手机版阅读网址:m.booktxt.net