青梅跟外婆往最近的村庄走去,不一会就到了,青梅感觉应该是早上十点左右了,早已饥肠辘辘,还好昨晚饱食一餐,不然现在走都走不动了,外婆也有点筋疲力尽,歇息时间越来越长,这时正在村口的大树底下休息。
“外婆,你在这休息,我拿一匹去那家卖。”青梅指着最近的一家人跟外婆说,那家院里四个年轻的媳妇在屋檐下做针线活。
“好的,你去试试,不要怕。”外婆对青梅去卖布可没底,要是不行等自个歇过劲来再自己去。
“嗯,不怕,我一不偷二不抢怕什么,看我的。”青梅拍拍自己小胸脯,拿了一匹青色的布,斗志昂扬地走了过去,走到篱笆外就先吆喝上了:“卖布呃卖布呃,便宜结实的布哎,姐姐们,你们要不要看一看,瞧一瞧,买不买不要紧,你买我卖都是两情愿,这布又便宜又实惠,经久耐用,平时不好碰,今天碰到是运气,买到是福气……”
“拿进来看看吧,这小人儿还挺会吆喝的。”其中一人笑着说道。
“哎!”青梅小跑进去,把布递给她们看。
“呦!原来是发霉的布,还经久耐用……”
“姐姐,这是京城百姓最爱穿的布,我爹刚从京城运来的,运气不好,来的路上遇到几场雨,就成这个样子了,这布在京城可流行了,现在亏本大甩卖,姐姐们扯点吧,这黑点洗洗就看不太出来,一匹布才七钱银子,能做几身衣服。”
“七钱?也太贵了吧,不要。”
“不贵不贵,你看这布颜色好,男女老少都适合穿,你摸摸,真的很结实,又是细棉来的,在布庄里一丈要35文,一匹布有40丈,就要一两四钱银子,打个算盘算算帐,这布买了真划算。”青梅来时问过记帐的伙伴价格,原来外婆买的都是最优惠的价。
“家里不缺衣服,我不买。”其中一个又拿起针线做起来。
青梅心里一慌:“坏了,一下就说不买会影响其他人。”青梅再接再厉,继续推销:“姐姐,过了这个村就没有这个店了,要不是家里缺钱也不会卖这么便宜,我爹还说要做成衣服,能卖更多钱呢~这些布洗洗,再加上姐姐们手巧,黑点多的地方绣上花呀竹呀,做成可是件高档、漂亮的衣服,干农活衣服也旧得快,做多件备用,做客也有面子,姐姐们合买匹吧?”
理想是美好的,现实是残酷的,青梅说到口干她们还不应声,这一车布要卖到什么时候啊?青梅等了一会,她们还在犹豫,青梅准备告辞了,“姐姐们不买,那我去别家看看。”
“能不能再少点,半两银子怎么样?”那个叫青梅进来的媳妇说道。
青梅心里一亮,有戏,但脸上却半点不显,反而愁眉苦脸地说道:“姐姐,你也给得太低了,一下少了两钱银子,我家可亏大了,千里迢迢运到这来,没算上运费,还亏了本钱,这可是京城最最时兴的布料,姐姐有心买给高点。”
“小妹妹,这个时候家有余钱的都紧捏着,就怕有个急事好应急,除了那些大富大贵的,大富大贵的也不会买你这布,你要卖得收成后再卖,现在是很难卖出去的。”
青梅一听心都凉了,垂头丧气地说:“半两你们都买吗?”
“你还有?有带来吗?”
“有,有,我外婆带我来,在那边,还有其它颜色,你们可以选。”青梅指着外婆歇息的地方说道。
她们商量了一下,“不买那么多,我们俩人合买一匹,卖不?”
“好,不过你们家里有没有剩点吃食,有的话给点我们,我跟外婆早上到现在还没吃饭,没有就不麻烦了。”
“可怜见!我家还剩两个窝窝头,我去拿,顺便拿钱。”一个媳妇起身往外走,还有俩人也去家拿钱。
“叫你外婆过来休息吧,我烧点水给你们喝。”那个开始叫青梅进来的说道,她是屋的主人。
“谢谢姐姐。”青梅做成生意,又有吃的,心情不错,蹦蹦跳跳地去叫外婆过来,先小声地跟外婆说卖多少钱,还有忽悠布是京城流行的事,免得穿帮。外婆小声责怪,说要是被拆穿怎么办?
“外婆,不这么说你想怎样解释布的来源,再说京城那么远,有谁会知道那里流行什么,她们当场没拆穿就证明她们不知道,就算她们后来听去过京城的人说,我们也不来卖了,布庄也没有那么多次品的布。”
外婆想想也是这样,就跟青梅过去。青梅吃了窝窝头,喝了热乎乎的水,又开始干劲实足,准备叫几个姐姐们介绍几家比较有希望买布的人家,看着她递过来的钱,愣住了,铜钱,一人250文,一千文铜钱,好重啊!换银两,没有,乡下人交易都用铜钱,银两都是存起的,好放好藏,或做大交易,买田买地。再卖四匹青梅这小身板可提不动了,这样可不行,放到推车没袋装又怕掉,外婆身上的钱袋太小,现在是拿一块布扎好青梅抱着。青梅和外婆跟她们告辞后,又愁眉苦脸地上路了,好心情一下又没了。