清晨，在机关单位工作的老张，骑着自行车悠闲去上班。
路过报亭时，他买了一份今天的晨报。
一份报纸，一杯茶，悠哉悠哉混一天，这就是老张的清闲生活。
“老张，早！”
“你也早，过早了吗？”
进了机关大院，老张一边停着自行车，一边与路过的同事打招呼。
哼着小曲儿，他走进办公室，提起开水瓶，给自己泡了一杯茶，开始一天的读报生涯。
对于他这种机关的老油子来说，不指望升职，也不指望评先进，扳着手指头数日子，就打算这样混到退休。
“咦，头版怎么开了天窗？”
老张愣了一下。
报纸开天窗，这可是非常少见的，何况他买的这份晨报，是本地有影响力的大报，一般是绝对不会出现这种新闻事故的。
嗯，也不算开天窗，整个版面，还是印了一句话的。
“免费通讯的时代，已经来临！”
老张懵了，他搞不懂这话是什么意思，现在只要是跟通讯产品沾边的东西，那就没有便宜的。
普通家庭装个座机，需要几千元的安装费，你别嫌贵，现在的行情，就是这么个价。
拿在手里的移动电话，那就更贵了，最便宜的也要一万多，而且每个月的话费，那压根儿就不是一般的工薪阶层，能够承受的。
最便宜的通讯工具，就要数寻呼机了，买个小矮子那边进口的寻呼机，只需要一千多。
老张腰里就别着一个，他买的是摩托罗那的牌子，去年买的，花了三千多，天天别在腰里得瑟。
“老张，今天这报纸可真奇怪，居然开了天窗，就一句没头没尾的话。”
同一个办公室的老郑，手里拿着另外一家报社刊发的日报，走了进来。
这就是个清水衙门，工资不高，但是事儿少，上班读报混时间，已经成了一种机关文化。
“哪个吃饱了撑着，能让这两家报社开天窗，广告费估计不便宜。”
老张想来想去，觉得这事儿只有一个可能，那就是有人在花钱打广告。
“我刚才在报架上翻了翻，开天窗的可不止两家报纸，差不多有五六家，这到底是在给什么商品打广告？”
老郑心里特别好奇。
类似的场景，发生在省城大大小小的单位，基本上只要看过今天报纸的，心里都在好奇，这个免费的通讯产品，究竟是什么？
在报纸上打广告，只是江华的宣传手段之一。
主要的战场还是在线下，他跟吕训南的126寻呼华南分公司合作，在百货商场门口，还有市里几个人流量比较高的地方，都设置了线下业务宣传点。
就跟后世的汽车展销会一样，请了锣鼓队，又唱又跳，把人气炒热之后，开始用大喇叭，介绍他们的预存服务费，送寻呼机活动。
这活动一推出，就连上街买菜的老大爷老大妈都跑来凑热闹。
在九十年代初，寻呼机还真是个时髦玩意儿，街上骑着摩托车，溜来溜去的待业小青年，不管有没有需求，都要买一个别在腰里。
别人打电话过来时，腰里寻呼机滴滴一响，那真的是老有感觉了，非要用一个字来形容，那就是帅！
126寻呼台驻华南分公司，搞得这个充服务费送寻呼机活动，算是开创一个先河。
这年头的人单纯，还没被免费套路洗礼过，不像是后世，随便找个小朋友，他都知道免费才是最贵的，比如免费的游戏，就比收费的烧钱。
就在这个活动推出的当天，126寻呼的华南分公司，就签了五千份协议，江华公司刚到货的五千台寻呼机，全被送了出去。
协议的内容很简单，免费领取寻呼机的用户，需要一次性预存半年的服务费，并且一年之内，不能更换寻呼机的服务商。
在九十年代初，寻呼机的服务费是比较贵的，特别是126寻呼台这种国企，定价比较死板。
一直到九十年代中期，各大国企与私人寻呼台，为了争夺用户，打价格战，服务费才被降了下来。
吕训南看着那装满了几个纸箱子的用户协议书，差点乐疯了，这些是什么，这些都是业绩啊！
他华南分公司，今天一天的用户新增，就赶上了以往一个月的用户增加量。
下次回总公司开会的时候，他看谁还敢嘲笑他。
“吕总，恭喜你，从现在开始，你这个华南大区经理的位置，算是彻底坐稳了。”
江华用打趣的语气说。
下午做活动的时候，他虽然没有参与，但是几个业务点的情况，他分别都去巡视过。
吕训南这个人还是有能力的，线下的活动，从布置到人员，都是他一手安排的，效果让江华非常满意。
“江总，我能有今天的成就，绝对离不开您的帮助，我现在就把寻呼机的款子，跟您结清。”
吕训南招了招手，把公司的会计喊过来。
别看江华和吕训南，打得幌子是充服务费送寻呼机，但是羊毛出在羊身上，寻呼机的成本，其实已经从服务费里面扣走了。
吕训南这边，会从用户预存的服务费里，减掉三百元，来支付江华寻呼机的成本。
江华寻呼机的进价就是三百元，为了抢夺市场，他没打算从寻呼机上面，赚一分钱，甚至还要赔进去运费和人工。
但是没关系，只要占领了华南市场，这些亏损的资金，会十倍百倍的赚回来。
在第一批五千台寻呼机送完后，第二天又从深市那边到货了八千台。
这次江华扩大了推广范围，直接把业务点，扩散到了周边城市。
免费的午餐，毕竟是香的，整个省内就像是挂起了一道龙卷风。
哪怕是从来不用寻呼机的人，也知道126寻呼台开发了一个新业务，只要预存服务费，寻呼机可以免费领。
在免费的浪潮面前，摩托罗那的寻呼机，最先受到了冲击。
他们的寻呼机，卖的太贵了，基础款卖两三千，豪华款差不多卖到了四五千。
以前没有选择，市场上除了摩托罗那，就只有小矮子那边的寻呼机，大家想买便宜的，也买不到。
现在好了，跳出来一个搅局的，越过了打价格战的阶段，直接免费送。
有了免费的午餐，谁还吃收费的牛排呀。